11月15日，“科技金融新范式”沙龙在开来资本三楼资本e栈举办，青岛西海岸新区地方金融监管局副局长王西兵、德语经济杂志《致远》主编彼得·蒂肖尔（狄沛）、日照银行青岛分行小企业金融部总经理于旭等银行界人士、金融机构投资界人士以及部分企业家20多人参加了沙龙，围绕金融如何更好地为科技赋能等核心话题进行了热烈的畅谈，奉献了一场科技金融的思想盛宴。

王西兵指出，前不久召开的全国金融工作会议明确提出“做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章”，并将“科技金融”置于首要地位，明确了金融发展方向，为金融服务实体经济发展提供了行动指南。

青西新区科技金融发展走在了全市前列，积极打造适合金企发展的一流营商环境。青西新区深入推进唐岛湾金融科创区建设，举办科技金融助推国家级新区高质量发展论坛。实施“人才+科技+金融”创新驱动战略，累计发放人才贷 7349.36 万元，累计发放知识产权、商标权质押贷款 13.84 亿元。推动数字金融与实体产业深度融合发展，加强与中航工业金网络等科技机构合作，利用金融科技、供应链模式解决产业链上下游企业融资难问题，累计融资额超 10 亿元。海控保理成功落地青岛首笔数字人民币保理融资业务，实现了数字人民币在普惠金融场景的应用创新。推动新区私募基金对外投资项目627个，投资金额 330.4亿元，涉及海洋、农业、智能制造、新能源环保等众多领域。前三季度，全区实现金融业增加值91.5 亿元，同比增长 11.8%，增速全市第一，银行存贷款余额达到8038.81 亿元，同比增长 14.43%，金融业延续高速增长态势，主要指标稳中向好，为新区经济高质量发展提供了强有力的金融支撑。

王西兵指出，日照银行和开来资本作为青西新区金融体系的重要组成成员，协同为新区广大科技企业提供服务，以实际行动支持了西海岸新区的发展。

日照银行科创金融中心王德刚介绍了投贷联动业务。“投贷联动”业务是日照银行面向科创企业开展的专属融资服务，以“小股权+大债权”的创新融资模式，以股权关系为纽带，借助“科创贷”“科创-股权贷”“科创-永续贷”“ “投保贷”“专利权质押保险贷款”等多款特色产品，结合科技型企业未来2至5年的发展规划，为处于不同发展期且产品或技术具备核心竞争力的科技型企业，按照“一户一策”原则，配套“小股权+大债权”支持，量身定做设计综合金融服务方案，满足企业经营发展的资金需求。此外，日照银行还积极实施“三年千户”“专精特新”中小企业赋能提升计划，做“专精特新”中小企业的综合金融服务商，为科技型企业提供涵盖信贷业务、投贷联动等综合化金融服务，为企业赋能护航。

青岛数能电气工程有限公司（以下简称数能电气）合伙创始人、执行总裁陈旭表示，他每次走出来参加不同路演、论坛、沙龙等活动，都作为一次难得的学习机会，有助于开拓思维、链接资源、梳理发展模式，助力自己企业更好成长。

王西兵希望，金融机构和投资机构要在企业和重点项目融资有效对接上多下功夫，在金融产品的研发升级和开拓创新上多下功夫，提高金融服务经济的能力和水平上多下功夫，为科技型企业多引“活水”，实现金融和企业通力合作、共赢发展。

参加沙龙的企业是优秀科技型中小企业的代表，全都属于“专精特新”企业和高新技术企业，部分企业在科技创新方面已经走在了全国前列。企业家们结合企业发展进行了交流，他们深耕产业赛道，通过不断科技创新，厚积薄发，形成现在的体量和行业地位。

克苏鲁影视科技有限公司（以下简称克苏鲁）创始人孟君韬从影视科技方面介绍企业发展情况。克苏鲁致力于影视自动化拍摄科技和人工智能操作系统的科技应用，对标国际一流，自主研发专业影视机器人MOCO( 自动化控制系统 ) 打破英美垄断，填补了国内影视自动化软件空白，成功实现了从硬件到软件的一站式全流程解决方案，推进影视工业2.0时代。MOCO是目前全球唯一能够在全平台内可兼容几乎所有品牌机械臂的触屏操作系统，拥有“高精度、高速度、重复轨迹、空间定位拍摄“等优势，用户可以轻松操作，可广泛在电影、广播、教育、电商等领域中的应用，目前已获取国家技术专利 16 项，2023 年度积极申报超 10 项。

山东众数信息科技有限公司（以下简称众数科技）总经理高伟从智能建造创新方面介绍了企业发展。众数科技是一家从事智慧建造产品的研发、生产、销售及服务的高新技术企业，拥有丰富的建造行业物联网、软硬件集成、行业应用及实施经验，服务于企业的智慧建造规划设计、信息系统开发、大数据平台搭建以及同行业的智慧建造设备研发及升级，并利用在互联网、物联网取得突破的核心技术，为智慧建造领域的企业及用户提供专业化的咨询及一体化的解决方案。众数科技专注建造业数字化转型升级，做智慧城市的数据工匠，拥有专利10多项、著作权30多项。经营范围涵盖了智慧工地信息系统、配套传感设备、建造IOT平台等多个业务，2023年成为山东省数据要素示范企业。

青岛图灵智能制造股份有限公司（以下简称图灵智造）创始人岳燕介绍了“微细球形粉末喷丸技术（WPC）”在机床附件产业方面的应用。微球是制约我国科技发展的35项“卡脖子”技术中第25项，WPC是通过微细球形钨粉对ER筒夹表面喷丸，以提高金属部件工作表面的耐磨、耐高温性能，显著增加了使用寿命。在11月9日-11日举办的第十二届亚太经合组织（APEC）中小企业技术交流暨展览会上大放异彩，标志着WPC在经过多年研发之后实现了产业场景的落地，必将对我国金属表面处理行业产生革命性影响。

青岛博瑞科三维制造有限公司（以下简称博瑞科）创始人周晓宾从3D打印方面介绍了企业情况。博瑞科源于德国 Breuckmann 公司，致力于提供全三维技术解决方案。从复合材料、陶瓷、金属3D打印原材料的制备，到3D打印技术和工艺的开发，以及贯穿复合材料和金属材料成型过程的光学测量，博瑞科均有丰富的行业经验和技术优势。早在2015年，博瑞科就与清华大学国家重点实验室联合完成了全亚洲第一台高精度陶瓷3D打印项目。2021年推出了高精度光固化3D打印设备，成功打印航空壁厚100um的高精度陀螺仪零件，2022年分别与清华美院3D陶瓷打印实验室，与青岛科技大学联合实验室，与浙江大学求是工研院联合研发中心，拥有发明专利5项，软件著作权5项。

开来资本董事长王峰指出，中小科技型企业进一步优化商业模式，要做“小河里的大鱼”，由定制化、项目化向SaaS化、产品化转型，以便更好地满足中小企业客户的需求特质。王峰强调，在众多企业家中，技术领域出身的企业家是一道独特的风景，本技术领域科班出身的企业家，更加熟悉企业所在领域，能更好地研判未来的技术发展方向，但从技术出身的企业家，从技术角度能够发现了众多的市场空间，有些企业往往是这也做、那也做，摊子铺得大，反而造成了在行业赛道中地位不高、优势不明显，往往成为“大河里的小鱼”，因此，需要企业从商业逻辑上进行聚焦，做“小河里的大鱼”。

这一观点得到了现场金融机构大咖的一致认同和呼应。

青岛航特教研科技有限公司（以下简称航特教研）创始人李自才从职业安全教育方面介绍了企业发展。航特教研是职业安全教育领域行业引领者，目前已经完成针对职业院校、工业企业等行业80余项体感式安全教育解决方案的研发，已提交申请30余项专利技术，其中体感式安全教育类产品为国内首创，基于AR/VR技术职业安全体感式教育培训系统将通过“体感设备”、“虚拟现实AR/VR”等方式，体验、感受危险作业中出现的事故，如车床加工可能发生的衣物卷入、车削加工产生的切屑飞溅，电气焊操作可能发生的灼伤、烫伤等安全事故发生的真实场景，让被教育者在观看、参与、体验的过程中，有效地把“听声音、观现象、体验真实感受”的思维与行动结合在一起，该系统荣获青岛市智慧城市百家典型案例。现场交流中，青岛一臂资本创始人刘玉勤不建议企业走专业培训路线，那样企业势必要消化因个性化和定制化带来的巨大管理成本，建议企业要走培训解决方案的道路，把解决方案产品标准化，才能复制和拓展。李自才表示航特教研也意识到商业模式需要进一步优化，目前正在做化工行业和家电行业标准解决方案的探索。

陈旭从能效管理方面介绍了数能电气的发展情况。数能电气致力于工业能效管理行业中引领实践从0到1的创新，借助物联网、云计算和大数据分析等技术手段，为客户提供系统诊疗、数字化运维、动态模拟仿真等高附加值产品和服务。数能电气研发出的EM系列物联仪表可以覆盖几乎全场景的工业负载数据采集，无须借助网关而直接链接上云服务，确保数据采集的粒度和价值数据的精细度；此外取代传统机房的云控箱部署灵活，适用于各行各业的能效管理场景，能够让客户在云端自定义的属性去匹配不同的行业应用和算法，极大地减少了客户沟通成本。数能电气工程项目遍布海内外30+国家和地区，服务于电力、新能源、交通、石化、工民建、工业制造、城市基础设施等众多领域的上百家企业。日照银行自贸区支行行长顾春光重点关注了数能电气的在不同细分领域的发展比重。上海普维资本副总裁贺天宝建议数能电气进行模式优化，走节能方向，并进一步表示，普维资本重点在能源方面投了一些项目，积累了不少资源，后期进行深入交流。

德语经济杂志《致远》主编彼得·蒂肖尔（狄沛）向各位企业家提出了国外市场的重要性，同时表示可以借助杂志的影响力，助力中国企业对接德国的优秀企业资源，互相赋能，进一步增强企业竞争优势。

王峰补充，在他与德国著名教授、《隐形冠军》的作者赫尔曼·西蒙探讨企业经营时，西蒙教授特别坚持中小企业要聚焦主业，深耕细分市场， “宽一米、深十米”， 成为细分行业的冠军。“隐形冠军”是指不为公众所熟知、但在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。王峰希望各位企业家理顺发展模式，聚焦企业优势，成长为细分行业冠军。

日照银行和开来资本已经结成战略合作关系，双方发挥金融服务优势和互补优势，积极做好科技企业和项目融资的有效对接和精准服务，助力科技企业专注于技术研发升级、产品提升、开拓市场、商业模式优化转型，在市场竞争中赢得先机，为推动区域科技金融深入实施贡献力量。

参加沙龙各方表示，金企携手并进，一路同行，共走砥砺前行奋斗路，共续经济发展新篇章。开来资本的科创金融负责人韩玲玲表示，将认真做好科技与金融对接与沟通工作，为科创型企业源源不断地提供“金融活水”，助推创新型中小企业快速成长。